美(mei)丽的(de)西(xi)双(shuang)版(ban)纳，春光(guang)如画。

　　前(qian)不(bu)久，飞(fei)利(li)浦照明在西双版(ban)纳召(zhao)开(kai)销售(shou)会(hui)议(yi)。笔者(zhe)就飞利(li)浦照(zhao)明(ming)近(jin)年(nian)来的一(yi)系(xi)列(lie)变(bian)化与2017年的(de)发展方(fang)向(xiang)，对飞(fei)利浦照(zhao)明大中(zhong)华(hua)区(qu)王昀(yun)总(zong)裁进(jin)行了专(zhuan)访(fang)。

　　王昀(yun)总裁(cai)，40多岁(sui)，一副学(xue)者(zhe)风(feng)度(du)，就任(ren)飞利(li)浦(pu)照明大(da)中华区(qu)总裁(cai)一(yi)年(nian)多，正(zheng)是飞利(li)浦在(zai)中国的(de)业务与组(zu)织(zhi)结构(gou)进(jin)行(xing)大调整(zheng)的(de)阶段。

飞(fei)利浦(pu)照(zhao)明大(da)中华(hua)区王(wang)昀(yun)总(zong)裁

　　谈(tan)到(dao)飞(fei)利(li)浦近两(liang)年(nian)来(lai)的主动(dong)调整，王(wang)昀(yun)坦(tan)言：“飞利浦照(zhao)明(ming)在(zai)中(zhong)国(guo)市(shi)场(chang)的业务(wu)，20年(nian)来由引(yin)入技(ji)术(shu)、销售产(chan)品(pin)、提供方案(an)、发(fa)挥品(pin)牌(pai)优势的阶(jie)段已经(jing)进(jin)入(ru)分拆(chai)整合资(zi)源(yuan)，逐渐(jian)转(zhuan)为技(ji)术创(chuang)新和资本运营的发(fa)展(zhan)阶段(duan)。”

　　“我们(men)近期(qi)所(suo)做的(de)调(diao)整，改变(bian)的是策(ce)略与组(zu)织结构(gou)，以适应中国(guo)市(shi)场的(de)变化(hua);不(bu)变(bian)的是目标(biao)是(shi)保持(chi)引领地(di)位(wei)，以(yi)创(chuang)新保(bao)持技(ji)术(shu)与竞(jing)争优(you)势(shi)。”

　　在(zai)访谈中(zhong)，对(dui)中国照明市场的(de)业(ye)态(tai)变化，上市(shi)公(gong)司(si)的特(te)点，半(ban)导体(ti)照明技(ji)术(shu)进(jin)行了分(fen)析，就中国照(zhao)明(ming)市场已(yi)经由(you)产品经(jing)济为主进入(ru)以(yi)资本(ben)和创(chuang)新(xin)为主(zhu)的(de)阶(jie)段，资本(ben)运(yun)营、合(he)作共(gong)赢(ying)将(jiang)是(shi)发展的主要方(fang)式达成(cheng)共识。

　　特别(bie)是在(zai)谈(tan)到(dao)合(he)作(zuo)发展时(shi)，笔者(zhe)认(ren)为在(zai)照(zhao)明界(jie)有一种现象值(zhi)得(de)注意(yi)，许(xu)多企(qi)业期待(dai)着(zhe)合作发(fa)展，但合(he)作之后(hou)往(wang)往(wang)在利益面前(qian)改(gai)变初(chu)衷。双赢是利(li)益的共(gong)享(xiang)，不眼(yan)红(hong)别(bie)人(ren)的(de)利(li)益(yi)是(shi)一(yi)种(zhong)修养与境界(jie)，须(xu)知(zhi)“别(bie)人的(de)奶酪是(shi)不(bu)能随便动的”。它(ta)是(shi)共生(sheng)共(gong)存的(de)关(guan)系，当(dang)合(he)作有(you)所(suo)成(cheng)效时就想吞并(bing)对(dui)方(fang)，这(zhe)是(shi)经(jing)营(ying)者(zhe)不成(cheng)熟的(de)表现。

　　王昀(yun)表(biao)示赞(zan)同(tong)：“我(wo)昨(zuo)天(tian)与合作伙伴就(jiu)在(zai)讲这个(ge)问题。大家要(yao)形(xing)成合力，把百分之百的力量用在市场上(shang)。这(zhe)个(ge)基础(chu)就(jiu)是(shi)信(xin)任，要(yao)有(you)共(gong)同的目标、共(gong)同的价(jia)值观。如(ru)果在这个(ge)方面(mian)有很多(duo)偏差(cha)，那大家就不(bu)可能(neng)走(zou)在(zai)一(yi)起(qi)。”

　　合作，不仅是(shi)经(jing)营(ying)方(fang)式(shi)问题(ti)，更是理念(nian)问(wen)题。不能(neng)共(gong)享(xiang)，也(ye)就(jiu)难以成(cheng)功。现(xian)在是互(hu)联网(wang)时代(dai)，谁(shui)也(ye)不可(ke)能(neng)独享有价(jia)值(zhi)的(de)信息(xi);技(ji)术(shu)差、地域差、时间(jian)差已经到了(le)最(zui)小(xiao)的(de)成度，所(suo)以必(bi)须(xu)是(shi)要合作(zuo)，优势互(hu)补(bu)，严(yan)格(ge)按规则办事(shi)，才(cai)能实现(xian)共赢(ying)的(de)结(jie)果。把合作(zuo)变成(cheng)一种(zhong)手(shou)段，把别(bie)人都想(xiang)合(he)到自己这里来这是不(bu)现实的。

　　王(wang)昀(yun)：我觉得(de)这(zhe)几年整个(ge)照(zhao)明行(xing)业(ye)发展太快，LED的竞(jing)争(zheng)到再(zai)打(da)价格战(zhan)已经(jing)不(bu)可(ke)能。这个时候就看(kan)大(da)家(jia)的(de)内(nei)功，企(qi)业(ye)的(de)发(fa)展(zhan)有没(mei)有中长(zhang)线(xian)的眼光，当然还有(you)规模效(xiao)应(ying)，资(zi)金、人力、技(ji)术等(deng)这(zhe)些(xie)方面(mian)的因(yin)素(su)。我相(xiang)信中国(guo)照明(ming)行(xing)业在未(wei)来(lai)几(ji)年(nian)会(hui)慢慢(man)有(you)一个(ge)集中，形(xing)成(cheng)主要(yao)的几家(jia)大公(gong)司。

　　王(wang)昀关注(zhu)近(jin)来(lai)几(ji)家中(zhong)外(wai)资(zi)公(gong)司的整(zheng)合(he)并购，相信(xin)这(zhe)一(yi)过(guo)程(cheng)是必(bi)然的。要(yao)在(zai)照(zhao)明领(ling)域(yu)有所(suo)作为(wei)，就(jiu)要(yao)整合(he)优(you)势(shi)资源，包(bao)括(kuo)整(zheng)合国(guo)际(ji)大(da)公(gong)司的资源(yuan)，这是(shi)发展(zhan)的捷(jie)径，否则(ze)难(nan)以(yi)健康发展(zhan)。中(zhong)国照明(ming)企业在(zai)崛起，有这么多家上(shang)市公司，他们(men)在技(ji)术、管理等方面都上(shang)了一(yi)个(ge)台阶。

　　关(guan)于业(ye)内(nei)热(re)点PPP模(mo)式(shi)，王(wang)昀认(ren)为(wei)，这不(bu)仅(jin)是对(dui)飞(fei)利浦、也(ye)对所有企业(ye)的挑(tiao)战。以(yi)前作(zuo)为厂商来说很(hen)难(nan)去做整包一(yi)个(ge)工程，而作为(wei)整(zheng)包(bao)商他(ta)不(bu)管太(tai)多，他总(zong)包下(xia)来(lai)，只(zhi)要(yao)达到(dao)短期(qi)的照(zhao)明(ming)效(xiao)果(guo)，他就(jiu)以最低(di)的(de)价格(ge)去谈(tan)。但(dan)是(shi)因为(wei)有(you)PPP、EMC模式(shi)，他就要进(jin)行服(fu)务(wu)整个产(chan)品(pin)生(sheng)命周(zhou)期成本(ben)的估算(suan)。

　　现(xian)在(zai)有很多(duo)大集成商(shang)主(zhu)动(dong)来(lai)找(zhao)我们，为什么呢(ne)?毕竟我们飞利(li)浦的(de)产(chan)品(pin)质(zhi)量(liang)有保(bao)证的(de)，前(qian)期(qi)可(ke)能(neng)我们(men)比别人(ren)贵(gui)一(yi)些，但我(wo)们的产品(pin)质(zhi)量(liang)有(you)承诺(nuo)。他们(men)更(geng)多(duo)的会从产品(pin)质(zhi)量与售(shou)后(hou)服(fu)务保(bao)障方(fang)面来(lai)考虑。前(qian)期(qi)有(you)可能投入稍微(wei)大(da)一些，但是他(ta)在之后运(yun)营的很多年里基本(ben)不太担心。对(dui)整(zheng)包(bao)商来说(shuo)，他要(yao)考核(he)生命周期(qi)的资(zi)金成本(ben)和(he)利润(run)率，在这(zhe)个方(fang)面(mian)我们(men)是(shi)希望与(yu)生态(tai)圈内的(de)合(he)作(zuo)伙伴越多越好。飞(fei)利(li)浦(pu)从(cong)财力(li)等各方面都不(bu)错，也可直接做(zuo)。但是，我(wo)认(ren)为(wei)在(zai)中(zhong)国有更(geng)多的机会(hui)与(yu)合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)一起做。大(da)家(jia)的价(jia)值在(zai)合作(zuo)中(zhong)充(chong)分(fen)体(ti)现(xian)，实现(xian)共赢(ying)。

　　王(wang)昀(yun)：“甚(shen)至最(zui)终(zhong)用(yong)户也(ye)不一(yi)样。以前是用户(hu)自己(ji)掏钱。我(wo)掏钱(qian)我(wo)就(jiu)要(yao)看(kan)看品(pin)牌(pai)，看(kan)性能(neng)价格(ge)比，是否便宜(yi)啊。现(xian)在(zai)不是(shi)用(yong)户(hu)花钱(qian)，现(xian)在是承(cheng)包商掏(tao)钱，很多(duo)用户反(fan)过(guo)来(lai)会对(dui)承包(bao)商提(ti)出要(yao)求。在集(ji)成承包(bao)的(de)项目(mu)中(zhong)，品牌(pai)的价值凸显，业态(tai)的变化提(ti)升(sheng)了品牌的价值(zhi)。”

　　这也(ye)就是(shi)需求(qiu)侧改革。自己(ji)掏钱(qian)的(de)时(shi)候，实(shi)际(ji)上是(shi)价(jia)格取向，PPP模式(shi)使(shi)用户转向价值取(qu)向(xiang)。倒逼产品提升(sheng)质(zhi)量(liang)。同时也是(shi)整(zheng)合(he)资源(yuan)。没(mei)有(you)实力做不(bu)了这样(yang)的(de)工程，一(yi)些(xie)不(bu)规范的(de)企(qi)业就(jiu)会(hui)边(bian)缘化。

　　王昀(yun)：“很多大集(ji)成(cheng)商为(wei)什么来(lai)找飞(fei)利浦(pu)?因为(wei)找飞(fei)利浦(pu)简(jian)单。从(cong)光源(yuan)、灯具、模组(zu)等可(ke)以(yi)一揽子(zi)解决。不(bu)然，他(ta)要(yao)找好几家(jia)，至少5家以上，对(dui)他(ta)们的商务成本(ben)、人(ren)员(yuan)成本(ben)与实(shi)施项(xiang)目(mu)未来的(de)不(bu)确定(ding)性，最(zui)后的搭配，一(yi)个灯(deng)具由(you)不(bu)同(tong)品(pin)牌(pai)组合而(er)成(cheng)，质量(liang)难保(bao)证。”

　　“是的，对(dui)诚(cheng)信的(de)价值(zhi)也(ye)凸(tu)显出(chu)来了。刚才(cai)讲(jiang)保用年限，这(zhe)对很多(duo)企(qi)业(ye)是(shi)难以做(zuo)到(dao)的。你(ni)要(yao)的(de)我都(dou)可承诺(nuo)，但(dan)是(shi)你(ni)信(xin)吗(ma)?承诺(nuo)失去(qu)了(le)内(nei)涵，成(cheng)为(wei)一(yi)种商业手(shou)段(duan)了!”笔(bi)者(zhe)感叹(tan)。

　　王(wang)昀(yun)：一般(ban)企业(ye)都(dou)会承诺保(bao)5年，但是(shi)到(dao)那个(ge)时候(hou)，包(bao)括(kuo)品牌(pai)，诚信(xin)等(deng)各(ge)方面(mian)都(dou)会反映(ying)出(chu)来(lai)。如果(guo)一家(jia)是(shi)飞利浦照明，另一(yi)家是(shi)不知名的(de)企(qi)业(ye)，同(tong)样(yang)是(shi)保(bao)5年，若(ruo)不用(yong)飞利(li)浦(pu)，用(yong)另一(yi)家企(qi)业的(de)产(chan)品(pin)，可(ke)能(neng)实(shi)现(xian)不了承诺(nuo)的风(feng)险(xian)就会增(zeng)加(jia),导致(zhi)中(zhong)间要换一(yi)遍(bian)产品，那么(me)这(zhe)个(ge)成本就(jiu)是(shi)大问题了(le)。

　　对于(yu)中(zhong)国(guo)市(shi)场(chang)，王昀(yun)表(biao)示(shi)，飞(fei)利浦(pu)照(zhao)明(ming)不仅(jin)关(guan)注大(da)中(zhong)华区(大(da)陆(lu)与(yu)台(tai)湾(wan)地(di)区(qu))照(zhao)明产品(pin)市(shi)场(chang)的增(zeng)长机(ji)会，也会(hui)关注在(zai)资本市场的兼并重组(zu)机(ji)会和(he)物(wu)联(lian)网(wang)领域(yu)的创新合(he)作，愿(yuan)意与(yu)优(you)秀公(gong)司(si)开(kai)展不(bu)同(tong)领(ling)域(yu)的(de)合(he)作(zuo)。

　　谈到2016年的业(ye)绩，王昀(yun)高(gao)兴地介绍(shao)，2016年飞(fei)利浦照明(ming)全球销售收(shou)入(ru)71亿欧元(yuan)，其中(zhong)LED销(xiao)售额(e)占比55%。飞利(li)浦(pu)半导(dao)体照明业务(wu)发展(zhan)之(zhi)快(kuai)可见(jian)一(yi)斑。

　　2017年(nian)飞(fei)利浦照明的(de)重点什么(me)?笔(bi)者问(wen)道(dao)。

　　王(wang)昀：2017年飞利浦(pu)照(zhao)明(ming)将重(zhong)点放在(zai)智能互联(lian)照明方面：推(tui)广(guang)飞利(li)浦照(zhao)明(ming)领(ling)先的(de)“智(zhi)能(neng)互(hu)联照明系(xi)统(tong)和(he)服(fu)务(wu)”。为(wei)此(ci)，我(wo)们完(wan)成(cheng)了新技(ji)术(shu)与新(xin)产(chan)品的储备(bei)，加(jia)入无(wu)频闪的LED光(guang)源，无频闪(shan)的驱动(dong);在(zai)组织架(jia)构上(shang)将(jiang)突出“服(fu)务”的理念与服(fu)务细(xi)节(jie)的升级。

　　笔(bi)者(zhe)以前(qian)分(fen)别(bie)采访(fang)过几任飞利浦照(zhao)明中(zhong)国(guo)总(zong)裁(cai)，有(you)一(yi)个(ge)深刻的(de)印象，就(jiu)是(shi)战略(lve)规划(hua)相当清(qing)晰，执(zhi)行力(li)很(hen)坚强(qiang)，当然(ran)效果(guo)也(ye)是明(ming)显的，稳步(bu)增(zeng)长(zhang)的效(xiao)益(yi)就是(shi)最(zui)好的(de)见(jian)证。

　　近(jin)年来的调整表明，飞利浦照(zhao)明不仅(jin)在光源(yuan)与照明(ming)前(qian)沿(yan)技术(shu)上(shang)以(yi)创新(xin)保(bao)持领(ling)先(xian)水(shui)平，在(zai)组(zu)织(zhi)形态方(fang)面(mian)也及时(shi)调整(zheng)，以适应不(bu)同(tong)国家和地(di)区(qu)业(ye)态(tai)的变化，以更高的(de)效(xiao)率(lv)工作(zuo)。